| For
at fastlægge en fornuftig strategi for hvordan vi
bedst udvikler og implementer den den fremtidige
salgsudvikling har vi først og fremmest behov for
at forstå hvor vi i dag står, hvilke parameter der
virker og hvilke der kan forbedres. |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| Derfor
vil enhver form for salgsudvikling kræve at man
giver sig tid til at forstå virksomheden, både den
historiske del samt hvilke strategiske planer man
har lagt for fremtiden. Ud fra et grundlæggende
kendskab til virksomheden kan der først derefter
lægges en plan for hvilken salgsudvikling der bedst
fungerer for virksomheden. |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| En
del af vort indledende arbejde vil blandt andet
bestå i en vurdering af lønsomheden af salgsafdelingens (konsulenternes)
omsætning pr. kunde kontra anvendt salgsindsats og
vurderer om denne er rentabel, eller om der skal ske
en omsegmentering af virksomhedens kundesegment og
eventuelt tilføres andre salgskræfter en blot
salgskonsulenter til at varetage kundekontakten. |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| Det
er vigtigt at udviklingen af salgsafdelingen sker i
et tempo hvor medarbejdernes kompetencer kan følge
med således at det er den samlede salgsafdeling er
udvikles og derved formår at fastholde værdifulde
medarbejder. |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| Efter
en indledende fase vil Cambro Management i
samarbejde med virksomheden komme med en
handlingsplan for hvorledes vi bedst kan tilfører
en professionel salgsudvikling til virksomheden.
Nogle af de ting vi vil kikke på er; |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
 |
|
Kundesegmentering
- bruger vi tiden på de rigtige kunder. |
|
|
Salgsplanlægning
- hvordan effektiviserer vi den tid vi har. |
|
|
Salgsværktøjer
- hvilke salgsværktøjer kan give os et større
udbytte. |
|
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| Processen
med at tilfører virksomheden en bærbar og
levedygtig salgsudvikling strækker sig typisk
over 1 måned med afholdelse af 3-4 møder, hvor der
mellem hvert møde både fra virksomhedens som
Cambro Managements side fastlægges en lang række
arbejdsopgaver der skal implementeres inden næste
møde. |
| Salgsudvikling
virksomhedsudvikling salgsstrategi |
| Hvis
du ønsker ønsker en drøftelse af hvordan Cambro
Management kan hjælpe din virksomhed, er du velkommen til at
kontakte os. |
