| Nós estamos apenas olhando para a última parte, a criação de resultados visíveis usando Desenvolvimento de Negócios como parte integrante da organização de vendas. |
| Business Development |
| Na maioria das vezes empresas têm uma percepção equivocada do que é realmente de Desenvolvimento de Negócios e Desenvolvimento de Negócios como de fato pode ser um poderoso complemento para uma organização de vendas existente. |
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| A Business Development Manager ou Business Development Team é uma parte competente e inventivo de uma equipa de vendas existente, cuja principal missão é criar novas relações de vendas, fazer o marketing do cliente e estratégicos relacionados com a promoção da empresa para futuras relações comerciais e estabelecer parcerias. |
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| Muitas grandes empresas internacionais estão usando o Business Development Managers ou equipes, além de suas organizações de vendas existentes para que eles sempre têm um foco no desenvolvimento e reforço de seus recursos de vendas. |
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| Se é um Business Development Manager ou um Business Development Team, ele irá combinar um forte background teórico com extensa experiência em vendas, operando também com as estratégias e as vendas directas. |
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| Em suma, um Business Development Team irá trabalhar com clientes em potencial com base na descrição que se segue (altamente simplificado). |
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Segmento de mercado em importância para a organização de vendas (AD). |
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Identificar os clientes que têm potencial para duplicar o volume de
vendas. |
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Prepare a análise SWOT de todos os clientes existentes do
segmento-A. |
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Prepara-se uma análise de mercado e identificar oportunidades de
mercado. |
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Configurar "linha do tempo" e "tempo de vida" em todos os clientes um
segmento. |
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Supervisionar todos os clientes da empresa em relação às vendas, desenvolvimento de potencial, os resultados de vendas e marketing. |
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Trabalhar com clientes definidos após "linha do tempo" e "tempo de vida" de classificação. |
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Garantir que os clientes potenciais dentro do "tempo de vida" definida ou se torna um cliente ou é re-classificados e voltou para o departamento de vendas
existente. |
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Após a bem sucedida gestão do cliente, ele "devolve" à organização de vendas já existentes, mas continua a ser monitorados pela equipe de Desenvolvimento de Negócios. |
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| Business Development |
| A Business Development Manager ou Equipe trabalha muitas vezes em paralelo com as empresas existentes gerente de vendas que é responsável por todos os outros clientes. Esta separação é muitas vezes usado de modo a não criar conflitos dentro da empresa sobre a responsabilidade e competência. Uma estreita cooperação entre as empresas existentes de gestão de vendas e da equipe de Business Development Manager / é necessário para garantir um bom resultado. |
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| A Business Development Manager ou Team normalmente trabalha ativamente com 30-40 clientes potenciais em um determinado momento, e quando os objectivos previstos foram alcançados com êxito, o cliente voltou para a organização de vendas existente. |
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| A Business Development Manager ou Team estão sempre trabalhando em colaboração com um gerente de contas da organização de vendas existentes quando se trata de contato direto ou reunião com clientes como o cliente voltou para o departamento de vendas após o cumprimento das metas estratégicas. |
| Business Development |
| Se você quiser saber mais sobre como você usa Desenvolvimento de Negócios como uma ferramenta ativa estratégica em seus negócios, não hesite em contactar-nos. |
